Erste Gehaltsverhandlung: Die besten Tipps für mehr Geld

Irgendeinen Job ergattern…egal welchen und egal für wie viel Geld. Leider machen nach wie vor viele Berufseinsteiger den Fehler, mit dieser Einstellung auf Stellensuche zu gehen und sich somit in die Rolle des Bittstellers zu begeben. Natürlich können Sie noch keine nennenswerte Berufserfahrung vorweisen, wenn Sie direkt aus der Ausbildung oder dem Studium kommen. Und natürlich werden Sie nicht sofort in eine Führungsposition oder hohe Gehaltsstufe einsteigen. Dennoch sollten Sie Ihren Marktwert kennen und können ein entsprechendes Gehalt einfordern.

Gehaltsvorstellungen in der Bewerbung nennen – ja oder nein?

Wenn Sie den klassischen Weg gehen und sich auf Stellenausschreibungen bewerben, wird Ihnen schnell auffallen, dass in vielen Anzeigen die Nennung Ihres Wunschgehaltes gefordert ist. In diesem Fall sollten Sie im Anschreiben bereits eine konkrete Zahl nennen. Diese Aufforderung einfach zu überlesen, hinterlässt hingegen keinen guten Eindruck. Entweder Sie wirken dadurch unaufmerksam, als hätten Sie die Bitte nicht gesehen, oder aber zu unsicher, um eine konkrete Verhandlungsbasis aufzustellen. Auch Umschreibungen à la „eine faire Bezahlung“ oder eine „unternehmenstypische Bezahlung“ sind keine gute Idee. Dann werden Sie nämlich entweder direkt aussortiert oder enden mit einer unterdurchschnittlichen Bezahlung weit unter Ihren eigentlichen Möglichkeiten. Die Antwortet lautet also: Ja, wenn Sie dazu aufgefordert werden, eine Gehaltsvorstellung in der Bewerbung zu nennen, dann machen Sie das auch. Ist das hingegen nicht der Fall oder Sie bewerben sich auf dem verdeckten Stellenmarkt, beispielsweise in Form von Initiativbewerbungen, über persönliche Kontakte, auf speziellen Recruiting-Messen oder anderen Wegen, müssen Sie keine konkreten Gehaltsvorstellungen nennen. Dennoch werden Sie dann mit großer Wahrscheinlichkeit im Vorstellungsgespräch oder spätestens bei der Gehaltsverhandlung im Rahmen der Einstellung danach gefragt.

Berufseinsteiger müssen ihren Marktwert kennen…

Es führt also kein Weg daran vorbei: Früher oder später werden Sie konkrete Zahlen nennen müssen. Dass Ihnen als Berufseinsteiger das schwerfällt, ist vollkommen normal. Schließlich haben Sie kein aktuelles Einkommen, welches Ihnen als Maßstab dienen kann. Ebenso wenig genießen Sie Einblicke in das Einkommen anderer Menschen mit vergleichbarer Qualifikation, Erfahrung & Co. Es ist aber ungemein wichtig, dass Sie wissen, wie viel Sie verlangen können. Viele Berufseinsteiger machen nämlich den Fehler, zu niedrige Zahlen anzusetzen – aus Angst, dass sie bei einer zu hohen Forderung ihre Jobchancen verspielen. Tatsächlich sind zu hohe Gehaltsvorstellungen ein No-go, aber auch niedrige Werte wirken abschreckend. Entweder hinterlassen Sie einen unsicheren und unerfahrenen Eindruck, oder Sie steigen mit einem zu niedrigen Gehalt ins Berufsleben ein und es ist schwierig, diesen Fehler im Nachhinein zu korrigieren. Wann Sie anschließend Gehaltserhöhungen einfordern können und in welcher Höhe, ist schließlich in vielen Unternehmen strikt geregelt. Das ist meist nach je eineinhalb bis zwei Jahren um etwa drei bis fünf Prozent der Fall. Durch ein niedriges Einstiegsgehalt schieben Sie sich also auch für die kommenden Jahre sprichwörtlich einen Riegel vor. Alternativ bleibt Ihnen nur der Jobwechsel, doch auch da wird in der Regel nach dem vorherigen Verdienst gefragt und dieser dient als Verhandlungsbasis.

…aber wie?

Was Sie also tun müssen, ist direkt beim Berufseinstieg eine angemessen Entlohnung zu verlangen – damit Sie auch anschließend bei Gehaltserhöhungen sowie Jobwechseln auf einem angemessenen Niveau landen. Wie aber können Sie Ihren Marktwert ermitteln?

• Recherchieren Sie im Internet auf speziellen Webseiten sowie in Foren.
• Fragen Sie Kommilitonen, Angehörige oder Bekannte gezielt nach ihrem Verdienst.
• Informieren Sie sich über das Unternehmen, dessen Größe sowie Zahlungsniveau.
• Beziehen Sie Ihren Studiengang und Abschluss mit in die Rechnung ein.
• Heben Sie Ihre berufliche Erfahrung hervor und bewerten Sie diese realistisch in Zahlen.
• Berücksichtigen Sie den Unternehmensstandort.

Es gibt also viele verschiedene Faktoren, welche über Ihren Marktwert entscheiden. Wenn Sie sich bei einem Großunternehmen in Westdeutschland bewerben und einen gefragten Abschluss, beispielsweise in der IT, besitzen, können Sie natürlich mehr fordern als im Zuge der Bewerbung bei einem Kleinunternehmen in Ostdeutschland nach absolvierter Einzelhandelsausbildung.  Bleiben Sie also realistisch und gehen Sie mit Fingerspitzengefühl an die Sache heran. Fordern Sie so viel wie möglich, aber nicht zu viel. Denn Sie können davon ausgehen, dass Ihr zukünftiger Arbeitgeber diesen Wert sowieso noch nach unten handelt.

Tipps für die konkrete Gehaltsverhandlung

Nun haben Sie also einen realistischen und guten Ausgangspunkt für die anstehende Gehaltsverhandlung. Was Sie jetzt noch brauchen, ist die richtige Strategie. Gehen Sie dabei am besten wie folgt vor:

• Legen Sie sich eine nachvollziehbare Begründung für die Höhe Ihres Einstiegsgehalts fest. Viele Personaler möchten nämlich wissen, weshalb Sie genau diesen Wert gefordert haben. Wichtig: Führen Sie keinesfalls persönliche Gründe wie eine teure Wohnung an. Das Unternehmen interessiert nur Gründe, die beruflich relevant sind und die sich für das Unternehmen auszahlen – wie eine bestimmte Fähigkeit oder Qualifikation.
• Definieren Sie für sich eine Minimalgrenze – jene Untergrenze also, die Sie nicht zu unterschreiten bereit sind. Notfalls würde das bedeuten, ein Jobangebot auszuschlagen.
• Bleiben Sie während des Gesprächs ruhig und wählen Sie Ihre Worte mit Bedacht. Lassen Sie sich also nicht verunsichern oder plappern wild drauf los.
• Kommen Sie Ihrem Verhandlungspartner entgegen – deshalb haben Sie den Wert ja etwas höher angesetzt.
• Üben Sie im Vorfeld das Gespräch und überlegen Sie sich eventuelle Gegenargumente. Was also könnte Ihr Verhandlungspartner sagen, um Sie zu verunsichern? Vielleicht, dass Sie ja noch überhaupt keine Berufserfahrung haben oder zu Beginn in der Einarbeitungsphase noch kein „Nutzen“ für das Unternehmen sind.
• Gegebenenfalls können Sie auch Alternativen aushandeln, beispielsweise also weniger Bruttogehalt, dafür aber einen Geschäftswagen oder andere Vorteile.

Wenn Sie Ihre Forderungen also begründen können, sich nicht verunsichern lassen und bereit sind, dem Verhandlungspartner entgegenzukommen, stehen Ihre Chancen auf das gewünschte Einstiegsgehalt gut. Viel Erfolg!

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