So gelingt Ihre Bewerbung als Freelancer

Die gute wirtschaftliche Lage ist derzeit nicht nur am Arbeitsmarkt für klassische Festanstellungen bemerkbar. Auch Freelancer, besonders mit Technik-, Digital- oder Management-Kompetenzen, sind sehr gefragt. Sie sind beim Wandel, den viele Unternehmen derzeit durchlaufen, gesuchte Spezialisten, die vor allem neue Geschäftszweige und Infrastrukturen aufbauen sollen. Trotzdem tun sich viele Freiberufler mit der Akquise schwer. Sie vertrauen mehr auf Empfehlungen in ihrem Netzwerk oder „zufällig reinschneiende“ Projektjobs. Das geht bei dem ein oder anderen sehr gut Etablierten gut – bei vielen anderen allerdings nicht. Doch auch als Freiberufler kann man durch aktive Bewerbungen kurz- oder mittelfristig neue Kunden gewinnen. Denn viele Projekte, die über Freelancer abgewickelt werden sollen, kommen nie auf den freien Markt, werden nicht offiziell verkündet. Weil auch auf Unternehmensseite die Vergabe von solchen Aufträgen häufig immer noch ebenso auf persönlichen Kontakten und zufälligen Netzwerkempfehlungen basiert. In dieser Situation kann man mit einer Initiativbewerbung punktgenau landen oder sich für spätere Projekte empfehlen. Eine solche Bewerbung sieht naturgemäß anders aus, als eine klassische Bewerbung um eine Festanstellung. Sie ist auch – das wird oft übersehen – keine Werbeaktion zur kalten Akquise, wie sie bei Agenturen oder Dienstleisterfirmen häufig vorkommt. Als Freelancer bewerben Sie sich auf Zeit sowohl mit Ihrer Person, Ihren Kenntnissen und Referenzen. Im Vordergrund stehen dabei aber immer die Anforderungen an das jeweilige Projekt. Schließlich will Ihr Auftraggeber das Vorhaben in einer angemessenen Zeit zu kalkulierbaren Kosten erledigt haben. Es kann dabei nicht schaden, wenn Sie als teamorientierter, sympathischer Mensch rüberkommen – aber fast alle anderen Eigenschaften, die für eine Festanstellung wichtig sind, spielen bei Ihrer Bewerbung als Freelancer keine Rolle. Und genauso darauf sollten Ihre Recherche, Ihr Anschreiben und Ihr Lebenslauf ausgerichtet sein.

1. Die Recherche: Wie Sie potenzielle Kunden für Ihre Bewerbung als Freelancer finden.

Als Experte für Ihr Thema sollten Sie natürlich alle großen und viele andere mittlere Unternehmen, die für Sie als Kunden infrage können, nicht nur kennen, sondern regelmäßig verfolgen. Neue Projekte und Initiativen der Firmen werden häufig in Branchendiensten und auf -Events verkündet – es macht sich sehr gut, wenn Sie Ihre Bewerbung auf diesen potenziellen Bedarf hin ausrichten.

2. Das Anschreiben: „Ich löse Ihre Aufgaben“

Wie oben bereits erklärt: Ein Anschreiben in einer Bewerbung als Freelancer sollte dem anvisierten Auftraggeber sehr konkret das Versprechen zeigen: „Ich löse Ihre Aufgaben“. Denn das ist seine allererste Intention, sich mit Ihnen zu beschäftigen. Eine blumige Beschreibung Ihrer Persönlichkeit sollte darin nicht vorkommen. Stattdessen sollten Sie bereits hier mit eben jenen Fähigkeiten und Erfolge aufwarten, die Sie zur richtigen Person für die Bewältigung der Aufgabe auszeichnen.

3. Der Lebenslauf: Mehr Erfolgsliste als Vita

Auch Ihr Lebenslauf sollte entsprechend gestaltet sein, er darf alle relevanten Punkte und Stationen aufführen, die für den jeweiligen Kunden von besonderem Interesse sind. Er ist daher mehr Erfolgstabelle mit möglichst exakten Projektbeschreibungen als chronologisch korrekter, lückenloser Vita-Überblick. Anders gesagt: Ihre einjährige Auszeit für den Hiking-Trip durch die Anden ist für diesen Leser deutlich uninteressanter als eine grandiose Softwareeinführung beim DAX-Konzern. Aber Vorsicht: Übertreiben Sie es hier weder mit der Menge noch dem Eigenlob. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Informationen. Denken Sie immer daran: Die Bewerbung als Freelancer hat mehr mit der Buchung eines Mietwagens zu tun als mit der Suche nach einem Lebenspartner.

4. Die Basics: Werbung in eigener Sache

Information, Information, Information: Neben der klassischen Bewerbung gehört ein tadellos gepflegter, aktueller Netzauftritt heutzutage in nahezu jeder Branche dazu, wenn man als Freiberufler erfolgreich sein will. Eine eigene Webpage und ein Account bei einem beruflichen Netzwerk wie XING und/oder Linkedin sind dabei Mindeststandard. Wer will, kann gerne auch auf Facebook und Twitter aktiv sein, hier besteht jedoch immer die Gefahr von Vermischung mit privaten Geschichten.

Service-Info: Auch für Freelancer bietet der XING Stellenmarkt eine große Übersicht über attraktive Angebote in Ihrer Wunschbranche. Sie können Ihre Recherche schon hier beginnen. Und alle anderen Jobsuchenden natürlich auch. Viel Erfolg! Aktuelle Ausschreibungen finden Sie auch auf dem XING Freiberufler Projektmarkt